Les groupes de co développement des pratiques commerciales

Interness Consulting accompagne ses clients dans le développement durable de nouveaux comportements, porteurs d'une performance accrue. 

Le Co Développement des Affaires

Cette approche permet d’accompagner les  collaborateurs dans la progression de leur savoir faire et savoir être au plus près de leurs réalités professionnelles et personnelles. La pédagogie de Co développement se construit  principalement à partir des Affaires en cours des participants.

  Elle est selon nous le meilleur investissement au regard des critères de résultats opérationnels, d’impact durable sur les compétences et comportements.

Participants : Selon vos objectifs, par groupe de pairs de 5 à 8 en équipe naturelle, mixte au sein d’une unité ou transverse à plusieurs unités de l’organisation.

Fréquence / durée : Minimum de 4 séances d’une  demie à une journée par an selon la taille des groupes.

Principes de participation: Volontariat, ouverture, bienveillance, non jugement, confidentialité, co-responsabilité.

Objectifs :                                                       

Apprendre à être plus efficace - Décider et préparer votre prochaine action sur une affaire - Prendre du recul / à une situation - Retrouver du  temps de réflexion -  Comprendre sa relation au problème posé - Renforcer le sentiment d’appartenance -   Apprendre à aider et à être aidé - Elaborer des solutions                                        

Modalités pédagogiques :

La démarche de Co-développement  combine plusieurs approches pédagogiques :

L’approche par les cas puisque chaque commercial est porteur d’une situation réelle  à enjeu spécifique sur lequel il est et se sent par définition particulièrement impliqué.

La dynamique des groupes, les membres d’un groupe de Co développement sont tour à tour « Client » et « consultant » dans le processus de travail.

L’action learning au travers de la mise en œuvre par les participants « sur le réel » des recommandations  et du partage avec le groupe des résultats et du retour d’expérience.

Le coaching par la mise en place du cadre, la régulation du processus d’échange et des interventions par un coach professionnel.

Intervenants :           

Les Directeurs Associés du cabinet, coachs professionnels, accrédités ou certifiés sont les principaux intervenants de ce dispositif. Ils  disposent d’un lieu de supervision de leur pratique et  s’appuient sur 15 ans d’expérience opérationnelle de vente et de management d’équipe de vente.     


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