PROGRAMME DU SEMINAIRE LEADERSHIP COLLABORATIF

Le programme de notre séminaire  :

1  Les principes, démarches et outils de l’approche systémique

         L’école de pensée systémique, les principales propriétés des systèmes

         La place et rôle du commercial au sein des  systèmes client et fournisseur  

         Interaction, communication et changement 

         Bien comprendre vos leviers d’influence et de progression personnelle  

2   Accéder à de nouvelles ressources : La posture de leadership       collaboratif 

          Le triangle Objectif/cadre de représentation/comportements

          Une Limite fréquente à la performance de vente : Le mode de vente « énergétivore» 

          Déplacer les limites actuelles : la démarche de leadership collaboratif

          Travail individuel sur les zones de limite et de  développement de chacun des participants

3  Développer une lecture stratégique de la relation client / fournisseur : Les outils d’analyse

          L’analyse stratégique des organisations selon l’école française de sociologie

          Jeux d’acteurs et de pouvoir de Michel Crozier 

          Perspective et approche chinoise de la stratégie : les travaux de François Jullien

          Les influences d’achat traditionnelles en environnement de vente multi interlocuteurs

          La vision anglo-saxonne de Miller  Heiman

4  Elaborer et anticiper le scénario de vente le mieux adapté à votre secteur d’activité

           Décrire vos scénarios de vente actuels  

           Identifier les points forts et les points faibles de votre scénario de vente

           Repérer et formaliser les points à faire évoluer


 5  Développer un savoir faire de leadership collaboratif : la  mise en œuvre

           Les 3 principes fondamentaux de leadership collaboratif

           Les 11 règles tactiques de mise en œuvre

           Muscler votre puissance et qualité de questionnement

           Les questions stratégiques, Intelligentes, circulaires, sans réponse       


 6  Bilan du séminaire, Construction et partage des plans de progrès personnel  

       

 

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15 bis, rue de l'Arrivée
95880 Enghien-les-Bains

Mob : 06 60 04 92 31
Tél : 01 39 64 59 31

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Les objectifs et modalités pédagogiques 

Le programme du seminaire Leadership Collaboratif 

Les intervenants