Atelier pratique - Vente Complexe - Pour dirigeants
Management, efficacité commerciale & Transformation… et si vous sortiez des sentiers battus !
Parce que vos équipes commerciales sont confrontées à des environnements clients de plus en plus complexes et à haute intensité concurrentielle, vous vous devez de leur donner accès aux clefs de progression personnelle qui vont leur permettre de faire la différence en termes de leadership, stratégie d’influence, impact et qualité relationnelle.
Notre démarche exclusive, « le leadership collaboratif » est le résultat de 20 ans de recherche et d’intégration terrain avec nos clients. Venez la découvrir au cours de notre prochain Atelier pratique, approche expérientielle où vous allez devoir prendre, jusqu’au GO / NO GO, 3 décisions de conduite d’affaire sur une situation réelle de vente complexe.
Vous découvrirez les grilles de conduite des relations permettant d’apprendre à :
- Apprécier le potentiel d’une affaire dès la première rencontre
- Décider d’une stratégie qui impacte et influence l’ensemble du système client
- Intégrer la place du pouvoir et des jeux d’acteurs dans la prise de décision
Public : Dirigeants, DRH, Directeurs formation et Directeurs commerciaux qui souhaitent apporter un nouveau regard et faire progresser les compétences de leurs collaborateurs en situation de vente complexe.
Format : En visioconférence, l’atelier pratique Vente complexe est limité à un groupe de 30 participants. Travaux en individuel et en sous-groupe.
Animateur : Fabrice Lezeau, Dirigeant Interness Consulting, coach Accrédité Titulaire SF Coach, ESSEC MBA, auteur de « Ventes complexes : les chemins cachés de la performance » aux éditions Management et société.
Inscription : Cet atelier découverte est offert et réservé aux 30 premiers inscrits. Pour s’inscrire cliquez https://www.billetweb.fr/les-matinales-interness-consulting-vente-complexe-dirigeants. Le lien ZOOM vous sera envoyé suite à votre inscription 48 h avant l’évènement.
