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Dans un premier article sur les domaines d’intervention du coach, nous avions eu l’occasion de pointer les 6 grands domaines d’intervention du coach. Après avoir traité en première partie de la psychologie et dynamique personnelle du commercial, des relations et interactions et de l’utilisation des ressources, il nous reste à voir dans cette seconde partie la place de l’émergence, de la stratégie commerciale pour terminer avec l’organisation personnelle.
Le coaching des commerciaux est un sujet paradoxal. Plus il est présent dans l’idéologie managériale et popularisé dans la presse spécialisée et sur les réseaux sociaux, plus il nous paraît éloigné dans sa pratique réelle de ce qui relève d’une pratique professionnelle du coaching.
A l’heure d’ouvrir le dernier quadrimestre d’une année 2020 qui demeure compliquée, délicat d’imaginer une alternative à l’oukase de votre Direction Générale qui par volonté de « limiter la casse » veut voir tout le monde sur le terrain.
Cher dirigeant, Chère dirigeante, Nous venons de traverser une crise sanitaire aux conséquences économiques et humaines sans précédent dans l’histoire de l’humanité.
