interness-consulting

Blog

Regards croisés sur le coaching des commerciaux : l’ ADN de la posture du coach

Le coaching est un métier unique. Quelle est l'ADN de la posture des coachs ? Quels sont les éléments fondamentaux qui contribuent à la réussite du coaching ? Témoignage de 2 coachs experts en coaching des commerciaux.

Plus D'information

Réaliser vos objectifs commerciaux grâce au codéveloppement

Qu'est-ce que le codéveloppement pour les équipes commerciales ? Comment le mettre en œuvre ? Quels résultats attendre ? Focus sur le codéveloppement par un coach expert des fonctions commerciales et praticien du codéveloppement.

Plus D'information

Regards croisés de coachs professionnels sur le coaching des commerciaux :                   Partie 2 Les domaines d’intervention du coach

Dans un premier article sur les domaines d’intervention du coach, nous avions eu l’occasion de pointer les 6 grands domaines d’intervention du coach. Après avoir traité en première partie de la psychologie et dynamique personnelle du commercial, des relations et interactions et de l’utilisation des ressources, il nous reste à voir dans cette seconde partie la place de l’émergence, de la stratégie commerciale pour terminer avec l’organisation personnelle.

Plus D'information

Regards croisés de coachs professionnels sur le coaching des commerciaux :                   Partie 1 Les domaines d’intervention du coach

Le coaching des commerciaux est un sujet paradoxal. Plus il est présent dans l’idéologie managériale et popularisé dans la presse spécialisée et sur les réseaux sociaux, plus il nous paraît éloigné dans sa pratique réelle de ce qui relève d’une pratique professionnelle du coaching.

Plus D'information

Blog