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Dans un premier article sur les domaines d’intervention du coach, nous avions eu l’occasion de pointer les 6 grands domaines d’intervention du coach. Après avoir traité en première partie de la psychologie et dynamique personnelle du commercial, des relations et interactions et de l’utilisation des ressources, il nous reste à voir dans cette seconde partie la place de l’émergence, de la stratégie commerciale pour terminer avec l’organisation personnelle.
Le coaching des commerciaux est un sujet paradoxal. Plus il est présent dans l’idéologie managériale et popularisé dans la presse spécialisée et sur les réseaux sociaux, plus il nous paraît éloigné dans sa pratique réelle de ce qui relève d’une pratique professionnelle du coaching.
Cher dirigeant, Chère dirigeante, Nous venons de traverser une crise sanitaire aux conséquences économiques et humaines sans précédent dans l’histoire de l’humanité.
J’ai le plaisir de vous présenter notre nouveau site internet et notre équipe d’intervenants venant renforcer notre vocation : Libérer le potentiel des équipes commerciales.
